三度入选的最佳管理者——Dell公司总裁迈克尔·德尔

三度入选的最佳管理者——Dell公司总裁迈克尔·德尔

迈克尔·德尔，1965年诞生，从小成长在美国休斯顿中上阶层。大约在中学时迷上
电脑，后遵父母之命进入得克萨斯大学学医，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机
领域有所建树而退学。
一开始，德尔就把印有自己名字（Dell）的成品组装机卖给用户，几经努力，1988
年德尔的名字受到华尔街关注，1997年，德尔就已成为得克萨斯州首宫，是年32岁的他
拥有净资产43亿美元。

主要业绩

●大学生时的德尔一个月内卖出18万美元的PC机，他以此为事实说服父母同意自己
退学。
●1987年，面对股市暴跌，德尔审时度势购进Gold man Sechs的股份，使Dell公司
首次报盘就获利3000万美元。
●1991年德尔领导的Dell公司销售额超过8亿美元，1992年陡增到20亿美元。
●面对过快增长，德尔把Dell公司从零售业渠道中解放出来，使Dell公司回到自己
擅长的方面，避开了公司面临的灭顶之灾，再创佳绩。
●Dell公司的股票从1990年开始的7年间涨幅达2％。

管理精粹

●媒体评论迈克尔·德尔时说他是“华尔街的赚钱机器。”
●安迪·格鲁夫和比尔·盖茨在评价德尔的务实态度时，说他的脑袋里只装有两个
东西——对手与顾客。
●“流动性、利润和增长”是公司的核心。
●“我们面临的挑战就是如何把握机遇，并使自己保持在第一的位置上。”
“德尔逆潮流而动，创立了一套崭新的分销操作手段，精彩地重演了业界的经典故
事”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商业周刊　1996　1997　1998