冲破业界垄断者的独裁

冲破业界垄断者的独裁

麦克尼里做生意就像他打冰球一样，虽然他的速度不快，但通常能得到边路妙传，
并且能机智地骗过对手的防守，在夹缝中把球打入对方的球门。每次比赛后他身上的冰
渍总是比别人多。
把一名MBA奇才和一只工厂老鼠摆在一起，你会得到什么？那并不会是你想象中的
那种典型的硅谷商人。你得到的是麦克尼里：一名正处于技术巅峰的第一流球员，他懂
得如何跑位，如何入球，而且一旦失利，他也会不顾脸面地破口大骂。
要是在以前（如1990年和1991年的大改组），麦克尼里能轻而易举地把一家公司从
阴沟里拽出来，重返赛道。但此刻电脑业正是风云突变的转型时期，尽管目前对网络服
务器的需求在不断升温，但Sun公司和其他Unix的对手们一年售出的设备总数不足100万
台。与此同时，Wintel联盟的PC销售量已近1000万台，其势力远不仅限于PC市场。
麦克尼里到处搜罗诱人的广告语，但收效甚微。他一直被认为是一个狂妄自大的家
伙。因为在80年代后期，他曾企图说服IBM公司和其他电脑厂商接受Sun的Unix版本作为
行业的标准模式。宣传战失利后，他又转向抨击微软，说它的产品是复杂且靠不住的
“毛球”，还把它们比作是前东德制造的那种开起来噼啪作响的老爷车。他大肆宣扬
“网络就是计算机”，试图消除人们对网络电脑的误解，但这一口号仍让许多人摸不着
头脑。后来，他干脆把自己的爱犬定名为Network，还把它作为Sun的吉祥物。但人们对
他的突发奇想仍旧无动于衷。
1995年，微软公司开始在全球发售Nindows 95，麦克尼里暗中支持硅谷的一批小公
司向联邦司法部施压，以通过对微软的反托拉斯诉讼。但他最终还是一无所获。虽然麦
克尼里在电脑界掀起了一场又一场的风波，他始终没能减缓Wintel称霸世界的步伐。
“我记得当我把公司交给斯科特时，我曾担心他是否懂得经营管理的策略，他是一
个从硅谷的军用坦克厂里爬出来的工程师。听他说上大学时他整天只知道喝啤酒、打高
尔夫球。在我把自己的担忧告诉了他后，他眯着眼诡秘地说：‘等着瞧’。”——约翰
·多尔（硅谷有名的风险资本家）。
麦克尼里从不认为自己很聪明或是富于幻想。他甚至不记得自己最后读过的一本小
说。他对那种电脑万能的说法嗤之以鼻。他制订的营销计划也不足以让每个董事都放下
手中的活儿来洗耳恭听。用麦克尼里自己的说法，他采用的一些所谓新式策略都是从其
他不起眼的行业借用来的，他说：“我们把电脑用作网络设备的原创思路来源于其他行
业的管理模式。你在自己家中并不会建一个发电厂，你只需要把家中电路与电网接通。”
电脑网络化模式（多数专业人士称之为“客户服务器模式”）使Sun公司在90年代
初期脱颖而出。那时各大公司都开始认识到了网络信息的重要。1994年后，互联网的兴
起更是给Sun 公司注入了一针强心剂，因为Sun公司的电脑是最理想的网络服务器。
尽管Sun公司正迈向电脑业的巅峰，但谁也无法阻挡Win tel帝国的无情雪崩会把
Sun的网络服务器的生命彻底掩埋掉。在躲过了比尔·盖茨一次又一次的追杀后，麦克
尼里感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒来驱散盖茨留在人们大脑中的魔咒。
事实上，他炼铸魔戒的材料就在他眼皮底下。从90年代起，他手下的一组电脑专家
就一直在开发一种新型程序语言，代名为Oak（橡树），这种语言能使得所有电脑都运
行网络上的简单程序。最初，Oak是为双路交互式有线电视网络而研制的，Sun公司让时
代华纳公司把Oak带到了奥兰多的全方位服务网络实验场，但Oak在性能上输给了硅图科
技公司。
到1994年底，Oak的研制工作陷入了困境。设计者们对它感到手足无措。很多组员
包括组长詹姆士·高斯林都准备放弃研制Oak而转入与Internet相关的电脑公司，这种
公司在当时的硅谷遍地都是，但Sun公司技术部主管爱瑞克·斯克米特不忍失去这株Oak
幼苗，他召集了全体组员要求他们作最后的尝试，看看能不能在Internet上另辟蹊径。
斯克米特回忆说：“我们向斯科特展示这项技术，并说明我们可与其他公司合伙把
它投入市场。他对它抱的期望很高，把它纳入了Sun公司的战略步骤。他甚至认为整个
电脑业都会被引入一个新时代。当他确信这项技术能通过Internet扼制微软对我们的吞
并时，他毫不犹豫地成了这项技术的最坚定的支持者。”
麦克尼里终于找到了他的魔戒——一种叫Java的电脑语言。几个月后，即1995年5
月，麦克尼里首次向公众展示了Java 这门新型语言。这一创新实在太出人意料了，以
至于在当时电脑商界无人知道它的威力。