改写游戏规则

改写游戏规则

他拟订策略、督促部属，为他们争取公司资源，不时到实验室鼓励彻夜伏案的研究
员，往欧洲拜访客户，来亚洲建立生产基地……
在德州仪器的1／4世纪里，他打过无数场战役，最著名的两场仗，不但他记得，他
的部属记得，美国产业界也都记忆犹新。他推广当时最新的半导体制程，席卷全世界50％
的市场，成为产业标准；他首先发动动态随机存取存储器（DRAM）市场之争，英特尔曾
是他的手下败将。
在这场战役中，能克敌制胜的原因，是他首重拟订策略，快速行动，到今天，台湾
集成电路公司有此成绩，也归功于张忠谋当初选择策略的成功。“他是典型的策略家，”
一位企业界人士指出。例如在1972年，德州仪器准备发展存储器，当时市场主力产品是
1K（目前为16M，即当初容量的16，000倍），最大竞争者就是英特尔，但张忠谋决定，
要做就做4K才能竞争得过，“他不但有策略，而且策略要超越今天。”他在德州仪器的
部属罗夫说。
在威势逼人的国际大企业里，经理人一旦出手，就必须能席卷全球，张忠谋拟订策
略后，更要快速行动、主动出击，他总是push、push、push，丝毫不留情，直到达到他
要的为止。
在60、70年代，正值电子业战国风云四起，旦夕之间，新产品会取代旧产品、新制
程取代旧制程、新技术取代旧技术。此时，要席卷全球，就必须大力投资研究发展，推
出新产品，让顾客选择增加。
他不但快速推出新产品，而且定时降价，夺取市场。今天看来这并不稀奇，而在当
时这是“撼动产业界，改写游戏规则，”一位半导体从业人士说。例如，德州仪器开发
出新产品后，张忠谋就和客户协定，每季降价10％，而且他说到做到，即使成本一时无
法降低，他也信守承诺，顾客纷纷转向德州仪器。竞争对手如摩托罗拉，不但疲于应付，
更无招架之力。
定期降价策略，后来被电子业广泛采用，但10年前，当张忠谋与英特尔总裁格鲁夫
（他比张忠谋晚进半导体行业甚久）会晤时，英特尔仍坚持微处理器不降价，张忠谋就
断言，如果不降价，英特尔就不可能夺取高市场占有率。几年前，英特尔果然开始调降
微处理器的价格。“要吓退竞争者，这是唯一的办法，”他说。
今天，半导体战国风云依旧，只是规模更大、更狠，一出手就是你死我活。往日，
一个厂只要几千万美元，现在动辄上10亿美元，执台湾半导体牛耳的张忠谋，责任更重
大，“当初如肉搏战，现在则如核大战。”他说：“打了40年，我还要打下去。”不管
是肉搏战、游击战、核大战，在场场战争中，张忠谋总是身在其中，也身先士卒。最重
要的，是在那1／4世纪中，他身在世界级企业，往来世界级企业中，打的是世界级的仗，
培养出世界级企业人的胸襟，不服输的他，不但要做世界级，还要做世界第一。
因为与当时德州仪器新任总裁菲柏意见不合，张忠谋决定离职，虽然董事长再三挽
留，他还是决定另辟事业第二春。“没有舍，就没有得。”他说。