永无止境

永无止境

孙正义带着齐夫·戴维斯出版公司的计算机行业展示会这个安慰奖回了家。可他并
没有善罢甘休。他不断逼迫西奥多·福斯特曼，但对方拒不与他会面，并通过下属传达
口信说：“不卖”。1995年秋天，福斯特曼心软了下来。孙正义、北并与福斯特曼的小
组在花园大街福斯特曼家的公寓会晤。他们一边欣赏毕加索和马蒂斯的画作，一边开始
谈生意。次日，软件银行公司答应为齐夫·戴维斯出版公司付出21亿美元的巨额款项，
这使福斯特曼·利特尔公司获得了7亿美元的利润。
这一价码令媒体业分析人员瞠目结舌。他们说，孙正义对一个发展已达饱和状态的
特许经销权付酬过高。计算机制造业正在把广告资金投向电视和像《时代》这种大家都
感兴趣的出版物。他们认为，齐夫·戴维斯公司最容易受影响，因为《个人电脑》、
《个人电脑周刊》以及《电脑客户》所创造的利润占了该公司利润的80％。
孙正义又一次走了运。在计算机网络的推动下，个人计算机广告以其他出版物广告
两倍的速度增长。据阿德斯科普公司（Adscope Inc．）称，尽管《个人电脑》里面的
广告页数减少了2％，但是1996年上半年齐夫·戴维斯公司的杂志收入仍可观地增长了9．
8％。
目前，孙正义为齐夫·戴维斯公司定了一项大胆的计划：在10年内将现有的80种印
刷出版物增加到1000种。这意味着一星期差不多要增加两种，但这也并不像听起来那么
不切实际。该公司大有在国际上发展的机会。它已特许在100个国家和地区发行其在美
国出版的30种刊物，但是在大多数国家和地区只出一二种。软件银行公司也在通过新开
办企业和收购而对齐夫·戴维斯公司进行增援，其中最近收购的是芝加哥森戴出版集团
（Sendai Publishing Group）及其有关计算机游戏的杂志。
不过，孙正义对电子媒介越来越有兴趣。他已对一家电视企业投资2000万美元，该
企业中有一个设在旧金山的播音室，将由齐夫·戴维斯公司的电视台制作宣传高技术产
品的节目。第一个节目即“节点（The Site）”，由新的MSNBC的有线电视网络播出。
默多克的香港“卫视”也将在亚洲开播齐夫·戴维斯公司的节目。齐夫·戴维斯公司还
在探讨进行网络广播的事宜。
软件银行公司也在把大赌注押在网络广告上。如今，联机广告已是个5000万美元的
市场，而一些分析人员预计，4年之后这一市场将达到20亿美元。软件银行交互公司
（Softbank Inter active），这个由交互营销公司（Interactive Marketing Inc）与
软件银行公司互联网络销售部合并组建的企业，已在电脑空间放置了40％的广告。齐夫
·戴维斯公司网络本身就是获取广告收入的最佳来源之一。
所有这些冒险经营活动都确有可能具有孙正义所预见的那种巨大潜力。但也不可小
瞧保持其企业运作所必需的那种在财务上铤而走险的行为。孙正义似乎对此并不担心，
这反映了他的个性特点。他遵循着一个紧张的日程安排，每个月总要跨过太平洋二三次。
在1996年5月的Comdex上，他与齐夫·戴维斯公司的编辑们一道在场内漫游徘徊，寻找
互联网络的投资对象。他身穿短袖T恤衫和V字领套衫，看上去像一个来自美国硅谷的小
伙子，而他的举止又像是一家糖果店中的孩子。这位电脑业大亨业已功成名就。
　　　　　　　　　　　　　　　　（1996年度最佳管理者）