◇筑巢引凤

◇筑巢引凤

过去5年，格鲁夫实施了一系列看似与芯片制造毫不相关的计划。他的很多时间都
花在与好莱坞的贵族名流们闲聊上，这些人经常被赫伯·爱伦邀请参加在爱达荷州新瓦
利避暑胜地（Sun Valley）举行的夏日晚宴。与此同时，格鲁夫暗地投资赞助一批不知
名的小公司，隐密地开发互联网上“三维交互式虚拟世界”等项目。他甚至掏钱帮斯达
巴克思（Star bucks）公司建立用户电视会议网。现在，这一切的目的都变得十分明确，
为确保英特尔在今后5年继续保持良好的发展前景，他绞尽脑汁想把PC 机变成我们生活
中最离不开的家用电器。格鲁夫的梦想是：我们每一个人都能用PC看电视、在互联网玩
大型复杂的游戏、用电脑编辑保存家人的照片、管理家电以及通过视频与家人、朋友、
同事保持经常联系。如果格鲁夫梦想成真，英特尔的未来会更加充满希望，否则，英特
尔的发展战略就会全盘崩塌。
“为满足对微处理器不断增加的需求，英特尔一直在全力以赴地研制开发新产品。”
斯科特·兰道尔（康涅狄格州斯坦福Sound View财经杂志的一位股市分析家）这样说道，
“要是有一天英特尔推陈出新的步伐慢了下来，那么他们的经营计划就得重新考虑。”
正因如此，格鲁夫才大量增加了推动市场发展的计划预算，而对生产微处理器没多
投一个子儿。英特尔的市场投入从1990年的零开始，到了1996年就已高达5亿多美元。
英特尔是唯一能承担这笔费用的电脑硬件商家，它的利润比前10位PC 制造商利润的总
和还要高。
对英特尔来说，有一件事是其他竞争者无法比拟的，那就是它能数以百万计地生产
一种档次的微处理器，尽管与此同时它还在不断改进它的芯片设计。更重要的是，它是
唯一能够不断增建巨型工厂来满足芯片生产需要的商家。1996年英特尔在研究与发展计
划中投入了50个亿。每9个月它就会让一座新的芯片生产厂或装配厂拔地而起，每座工
厂都等于给英特尔的未来多压了20亿美元的筹码。克莱格·贝利特，这位1997年1月13
日才被提名的总裁候选人解释说：“我们总是提前两年修建需要的工厂。在我们知道要
用它们来生产产品前，在我们知道这门行业会继续发展前，我们就已经在修建这些工厂
了。”格鲁夫也说：“我们的工厂是梦想的原野，我们修建它们，并期待人们会走进
来。”
格鲁夫这样做并不是由于对技术至上的未来缺乏明确的方向。1996年11月在拉斯维
加斯举办的Comdex电脑展示交易会上，格鲁夫满怀信心地向在场的7000名与会者描述了
2011年英特尔的芯片将会是什么样。今天的Pentium Pro上有550万个晶体管；而到那时，
晶体管的数量将达到10亿个。主频将由200兆赫跃增到1 兆赫。1996年英特尔售出了
大约6000万个微处理器，到2011年，英特尔希望每年销售量能上亿。迈克尔·斯拉特
（《微处理器报道》杂志的出版商）说：“目前我还没发现明显的技术性威胁，对英特
尔来说最大的长期威胁就是市场需求增长太慢。”
这种威胁一直困扰着格鲁夫。英特尔每推出一种新型的微处理器时，第一批出厂的
芯片，每块售价大约在1000美元左右，他们支持当时最先进的PC机和服务器。购买者大
多是些急不可待的电脑迷。随着产量的增加，英特尔逐渐把价位降到大约200美元，那
时这种微处理器就会成为大众市场的热门产品，这种价格既能让好几百万的产品销售一
空，又能确保巨额利润的回报。
即便如此，英特尔的芯片还是贵得让PC制造商们感到囊中羞涩。他们不得不对每台
电脑索价1500美元才能维持盈利。正如斯拉特所说：“英特尔的经销模式在于以200美
元左右的价格销售处理器，同时也依赖于1500美元的PC机主导市场。”只有让用户确信
新型的PC机能帮他们处理各种棘手的事情，他们才会心甘情愿地掏腰包。
英特尔这样做的原因之一是因为它需要稳定PC市场以便盈利，另外英特尔也知道
200美元的价格终究无法维持太久。其他竟争对手迟早会在技术上赶上来，并会以低于
英特尔的价格倾销他们的产品。当然英特尔那时也会降价，不过它肯定已经开发出了另
外一种新型芯片，并在新一轮竞争中继续获取高额利润。康涅狄格州斯坦福技术策划咨
询公司的马克斯加曼认为：“正如汽车制造商总想我们每三年买一部新车一样，英特尔
一直把淘汰旧产品列入经营计划的考虑范围中。”